Digital Sales, B2B-Commerce und andere Vertriebsmaßnahmen mit Digitalhintergrund galten bei vielen Firmen lange als Mysterium. Frische Verstärkung im Sales-Bereich bringt jedoch Licht ins Dunkel und beherrscht ohne große Mühe das neue Einmaleins der Vertriebsmethoden. Die Anwendung der digitalen Helfer kommt dabei nicht nur ihnen selbst zugute. Vertreter den Generation Z, auf die Welt gekommen zwischen 1995 und 2015, kennen nicht nur die Bedeutung von Begriffen wie Data Analytics oder Customer Centricity. Sie wenden sie auch aktiv im Alltag an. Ist ihre Vertriebstechnik also der Weg in die Zukunft? Ersetzen diese Praktiken etablierte Verkaufsmethoden der letzten Jahrzehnte?